文源网络技术

做保险丢人吗？蒋旺根，保到课堂创始人，业内资深保险讲师。蒋老师，作为一个保险代理人，他到底丢不丢人呢？我认为做保险绝对不丢人，各行各业都应该有自己的这种身份，丢人的是什么？丢人的是那一些不好好做保险的人，其实保险行业的风评的本质是什么？就是保险代理人，他把绝大部分的精力和时间销售保险上，而很少在研究如何为客户解决问题上来。

售中的保单检视售后的，这是很关键的。如果你的专业服务和你的专业水平OK的话，你有源源不断的客户转介绍，你的客户不会少，那些把保险当做来做的人，把保险完全当做一门生意，我相信他可能会压力很大。其实我认为风评不好，也意味着机会。因为很多代理人还不是很专业，那更多专业代理人可能有更大的机会。甚至有些人可以加入到这个行业，风评不好，我们一起把它做好，才是最重要的。

首先要介绍一下你自己，其次谈谈你对保险的认识，衣着一定要整洁给人耳目一新的感觉，尽量与气氛协调，自我介绍时一定要镇静自若侃侃而谈，别心慌。多谈优点少谈缺点。下面给你篇范文希望有用：保险的销售人员都和其他行业的销售人员一样，有着相似的特点：低学历、低待遇、合同期限短、薪金由销售业绩决定、工作压力大，但是保险行业的行销还有其特有性质：销售机构或部门用纯粹赤裸裸的利益刺激激励销售人员、由于民众对保险认知度很低，保险销售的困难也是众所周知的。

在我面试的其中一家公司，我和基层经理有如下对话：－－1年。我们都是一年一签。－－我们的销售人员薪金分成三级，都是由你的销售业绩决定：一级一千多，二级两千多，三级三千多。－－嗯。我们有的人员是三年期。－－嗯。能，有的人能，不过一开始都是一年一签。－－嗯。这个。（经理语塞）－－还有，不过都是后勤部门了，比如人事部。（被我打断）－－。

关于保险的意义，保险的理念，保险的作用，保险的价值，保险的等等，说起来车载马驮。作为一个推销保险的推销员，无不绞尽了脑汁，挖空了心思去挖掘保险的理念，让他的听众注意到保险对他的重要性。我也是绞尽了脑汁地发掘保险的意义，可捉琢磨来琢磨去从功用到价值；从理念到意义绕了十万八千里，最后绕到了一个字上钱。钱是什么，钱是生命，是活下去的条件。

穿衣吃饭需要钱，生儿育女需要钱，得了病看病需要钱，发生意外事故需要钱，老了养老需要钱。处处需要钱，不用谈钱的时代是交换的时代，不敢谈钱的时代是愚昧的时代，不谈钱的时代是理想的时代，不想谈钱的时代是钱太多的时代，今天的时代是什么样时代，谁心里都有一个结论。把一切归结到钱上，未免低俗，但却实际，毕竟没钱寸步难行。要想活着，没钱不行；要想活得好，钱少了不行。

有趣 信息