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推销的路走不通了，保险从业者如何破局如果你是一位保险行业从业者，你可能考虑过这些问题：干保险还有前途吗？什么时候才能不被人叫作卖保险的？保险越来越难卖，怎么办？培训也听了不少，怎么业务还是这么难展开？感觉已经做到天花板了，还有什么新的目标可以努力吗？那你需要的，正是这本书。今天给大家推荐李璞刚上市的保险新趋势：做专业的保险顾问，如果你是一位保险从业者，这本书能给你带来全新的行业视角和具体的行动指南，希望你一定不要错过。

外国人和中国人买保险是一样的，都是找销售员直接购买。区别在于1、外国的保险行业，购买者了解保险。可以和销售员正常对话。了解保险行业规则。2、外国保险行业销售员素质达标率高。因为购买者了解保险，所以很少存在夸大保障范围，夸大收益的情况。3、在保险设计时，保险销售员更加为客户考虑。考虑客户的未来五十几年的变化。而中国素质未达标的保险销售人员，很多时候补单夸大收益和保障范围，而且不为客户将来考虑，只考虑自己能不能赚到钱，赚得越多越好。

4、中国的购买者，因为不了解保险行业，不了解保险行业相关知识。所以非常容易和保险销售人员起冲突。提出非常多超越保障范围要求，超越实际收益要求等。5、中国的购买者不拿违法当回事，保险销售人员靠的就是保险销售赚工资。而购买者却要求我买了你的保险你就要给我回扣。回扣是法律上不允许的，保监会是有权利对销售人员进行财产和终身禁售的处罚，法院是可以对其以行贿受贿进行审判的。

点开车险购买界面，选择你要的车险，按指示输入个人信息，最后付款就行了。车险的险种以及价格是由保监会制定且全国统一的，也就是说：如果车型、险种以及相应的保额确定了的话，那么价格也就确定了。不管我们通过哪种渠道、哪家公司购买，获得的理赔几乎都是一样的，唯一的区别只在于保费的优惠政策上不一样。因此像支付宝这种线上渠道，理赔时获得的保障与线下其实没有任何区别。

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1.向你家人说清楚,你现在做保险是为了锻炼自己,而且保险公司确实是一个很能锻炼人的公司,并且做保险一开始几个月没有出单都很正常,贵在坚持2.必须熟悉你卖的产品,这样客户问起来的时候你成功的几率更大,如果客户问的问题你都不懂,人家怎么信任你,购买你的产品呢3.性格要开朗些,要有勇气去面对各种各样的客户,不是所有的客户素质都很高。