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你是熟人卖的保险吗？大家好相信大多数人都是熟人卖的保险，但是通过熟人介绍也存在一些潜在的风险。首先购买时要谨慎签字，需要注意的是熟人介绍的保险在销售讲解时，投保单材料签字一定要谨慎，不清楚的一定要先弄明白再签字，不要为后续理赔留下隐患，其次购买后要在犹豫期内仔细阅读保险合同条款，熟人介绍的保险在收到保险合同后，也要第一时间复核保单重要信息，仔细阅读保险合同条款。

理念改变观念,观念决定思路,思路决定出路.一).业务人员的困惑和常见的问题：1跟熟人和朋友，不敢开口谈保险怕拒绝,怕丢面子...2只要客户一拒绝，就不知道说什么好怕得罪人,觉得在求人...3觉得自己不够专业，不敢见有层次的客户怕挫折,怕责难4和客户聊了很久，就是谈不到保险主题还是怕拒绝,怕别人不高兴...5熟人不多,生人不敢说怕失败,

甚至接近目标却回头走怕浪费时间,怕把握不住...7培训是感觉好轻松,实战时感觉好难好难怕压力,怕无法坚持....说实话,怕来怕去,最终结果最多是没跟你买,你有啥损失呢!二).业务人员要建立的几个理念1不同的业务人员在跟同一个客户,你用什么为销售导向?2同样一个客户面对不同业务人员,选不选你的原因是啥?3不同素质的业务人员,

首先主动和对方打招呼，可以随便聊聊，然后顺便问一下对方的工作单位第一、问候必不可少，必须要礼貌周全。第二、要跟人先聊聊家常，相互熟悉一下。第三、多了解别人的需求，知道具体应该怎么样聊下去！这时就要如实告诉他（她）自己是保险代理人，也可以适时地介绍相关的保险产品。

看你做什么保险了？1、人寿保险的话，什么都不用谈了，直接了当说，是熟人的话会给你保险的(个人)。2、如果是保公司的人寿保险的话，谈回扣咯，熟人嘛，回扣只要不比别的公司少当然让你做3、财产险，个人的话只要不是贵的离谱一般都会找你的，4、公司财产险和公司人寿险一样咯，回扣，没人会和人民币过不去的。看来你是刚做业务不久是吧熟悉的人不是现容易吗那应该不用你多说什么他会主动问你的不是吗如果他对这个不感兴趣你也就不用自讨没趣了你说呢。