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被公司卖了还替它数钱？保险从业者真懂。这个世界最好的商业模式，它的底层逻辑一定是利他的，作为保险从业者，如果不能每天坚持学习、提升自个的专业能力，而是每天就想着怎么完成业绩，为了挣佣金，就是不断的去提高拜访量，这种展业方式注定是没有前途的，这一类的保险销售人员要想把产品卖出去，只有一条道，就是夸大收益，引起客户的兴趣，利用客户的贪心成交。

这就好比让脚迁就鞋一样可笑。现在下功夫研究产品的保险从业者，越来越多了，但是能做到以利他为出发点的，依然很少。研究产品还是为了卖产品跟靠这个专业的能力，帮客户制定一个科学的方案的，还是有本质的区别的。保险不只有买卖环节，最重要的是万一出险了，可以顺利获得理赔，而顺利获得理赔说着容易，其实很多保单，从一开始就注定是得不到理赔的，尤其很多医疗险和重大疾病保险，这里就不得不提一个概念，叫理赔潜质。

卖保险就是卖人品,让你的买家信任你,服务好买家,用爱去感动所有被保险的人,当你达到这个境界了,那你就成功了。要让客户感到不是在向他卖保险，而是在为客户提供保险服务。保险与其它商品不同的地方在于它只是一种理念，而不是具体的看得见摸得着的商品，所以不要有卖东西的心理，而是要把保险知识转化为自己的并适合客户的语言，灌输给客户。

说实话，这个问题是用语言没办法简单解释的，从宽泛的方面来讲:专业 坚持~细点来说:真诚服务，积极训练，善于反思，敢于面对，心态调整，积极开拓。等等等，多跟主管学习，多看些保险杂志报刊激励自己，多读些杂书扩大知识面，有更多的谈资，当然，开拓人脉是最重要的，善于没话找话说，套话中引入正题。最重要的是，后续跟进，大部分的签单过程不是一次就成功的，一般有4~11次的后续经验，不断的沟通客户的保险理念，寻找出客户最在意的需求点和购买点。

等等等，多跟主管学习，多看些保险杂志报刊激励自己，多读些杂书扩大知识面，有更多的谈资，当然，开拓人脉是最重要的，善于没话找话说，套话中引入正题。最重要的是，后续跟进，大部分的签单过程不是一次就成功的，一般有4~11次的后续经验，不断的沟通客户的保险理念，寻找出客户最在意的需求点和购买点。

请问你在哪里，我是平安公司的业务员。营销展业离不开说保险，但许多伙伴不敢于开口说保险，因而失去了很多成功的机会，其根本的原因无非就是怕遭到客户的拒绝。可是，不开口就永远没有机会，遇到这种情况该怎么办呢？怎样才能在展业中敢于开口说保险呢？可以从以下几个方面加以改进：找到工作动力每个人都可以找到那最能说服自己、感动自己的内心深处的动力，如：为了自己年迈的父母能度过一个安逸的晚年；为了自己的孩子上大学；为了提高和改善自己的生活品质；为了在寿险行业一展才华，实现过去未曾实现的人生价值等等。