文源网络技术

互联网保险和线下保险到底有什么区别？不要划走一定要看完！为什么身边给咱们推荐保险的都是价格比较高的产品，没有相对费率比较低的保险代理人给我们推荐过呢？海尔有专供实体店和电商的产品都是一个厂家，区别到底在哪里？第一：互联网产品追求的是短频快，它用更低的保费去博大众的眼球，让大众更快的做决定。互联网产品常见的以定期为主，当然终身的也有。

还是终身的风险大？第二：互联网投保的人群都是什么样的人群呢？他压根没有任何的专业知识，压根都不知道什么是健康告知。所以互联网产品会有一个宽进严出的特点。第三：互联网保险会比线下购买保险的投诉率要高。互联网的确有很多的网红产品，保障责任非常的不错。但是线下有很多优秀的产品，线上和线下的区别，就在于它的销售渠道。第四：线上的产品可以全国购买，没有区域限制。

营销员与客户沟通的十大路径?第一，多谈自己的切身感受。对于保险营销员来讲，从事保险营销工作，会接触到各种各样的保险客户。而从他们身上得到的具体体会和感受，在与客户沟通和交流过程中，是最有说服力的。第二，准备真实案例。对于客户来讲，都不希望模拟的例子，尤其是在日常的阅读习惯中，对于真实发生的故事，总是充满着一种阅读热情和吸引力。

第三，增加回顾历史的环节。即对于保险营销员来讲，一定要引导客户学会回顾过去，并领悟生活的真谛，尤其是应当学会运用感恩之心，从而激发客户的灵感和思维，并增强对保险产品的兴趣。第四，借助他人的话语印证。由于知识、能力和学识的局限和差异。保险营销员在具体的营销过程中，只表达自己的意见和观点，力度和影响力是显然不够的，也是表现的苍白无力。

前段时间参加一个保险行业的沙龙活动，到场的全部是保险行业的高管以及电销的负责人。受到主办方的委托，齐宁网络营销策划进行了电子商务网络运营的流程分析与分享。分析了主流行业B2C的运营模式以及推广方法。感觉当时的会场氛围对于保险电子商务化非常感兴趣。因时间原因，没有进行太细节的网络运营推广内容分享。今天齐宁网络营销策划来谈谈关于保险行业的电子商务销售的一些想法，希望对保险行业的同仁有一些帮助。

我们都知道，保险的销售方式比较单一，主要是通过人员主动销售和电话营销。我们几乎每个人都被保险代理人或保险电话销售而“骚扰”过，但是这是没有办法的办法，客户对于保险的理解程度参差不齐，而保险的多样化对于用户造成了选择上的屏障。所以，保险行业，必须采用这种“硬拉”“强推”的形式进行销售，随着保险市场业务清晰和品牌影响对于消费者产生了重要影响。

线下 活动 外出 推广 方案