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如何成为销售保险的专家？保险销售有哪些技巧？做保险需要具备哪些保险销售技巧？高尚的品质就是明白做销售首先要把自己推销出去。如果不被认可，怎么做销售？作为一个保险业务员，保险很简单，保险营销也很简单，有时候觉得保险销售是一个复杂的系统，如何做好保险销售保险是一种无形的消费品，虽然它能给客户带来很多好处和保障，但由于它不像其他有形产品那样看得见，所以很难卖出去。

我还是用真实案例来回答题主的问题吧！现在想想可能是个笑话。十几年前，我有幸成为xx人寿保险公司的一员。时间是几个月。虽然受益匪浅，但是感觉保险并不是一个可以长期待下去的地方，和我想象的有很大的不同。最终，我迅速上岸，逃离，匆匆告别保险。之所以和保险有如此的巧合，完全是因为小时候老家的女同学小莹。

我就是想发脾气，因为我在写材料的时候，一般人是不允许进我房间的。连领导都不行，必须先敲门，得到我的允许。这是我公司每个人都知道的不成文的规定。我背对着门，好奇的看着人半天不回答。我转过头，看见一个成熟丰满精致的女人站在那里冲我微笑。我怔忡了很久，大脑高频搜索回放所有我认识的女人，答案是零。我什么都不想要。这个女人不知道，也没有储存在大脑里。我不知道。

[背景]: 1。我问了专家要不要继续做车险。有利的建议是行业好，国家也在扶持。很多事情想起来很难，做起来也没那么难；2.不赞成的建议有:小白不建议进入，加上对销售能力和演讲技巧的限制，还有行业混乱的事情；3.自身优劣势分析:a .优势:一年半车险销售经验；维护老客户，老客户推荐，还不错；现在增加了一个比较成熟的客户群，大概150人左右(家人的客户，人情做的不错，很多人主动问)；

b、个人劣势:刚换了城市，要开始重新选择保险公司解决问题；仍属于行业小白阶段，行业知识和销售技巧仍需加强；因为一些家庭原因，不能全职工作。4.个人初步想法。销量一定是第一步，可以在实战中不断提升。现有的成熟客户群不想浪费，但是你的建议有些纠结。【问题】:1。是否应该继续从事车险行业？【回复】:1。车险怎么玩？

一个代理人问，保险是个技术活，需要各种技能；保险是专业工作，需要把握各类人群的心理；我们还应该掌握各种理财知识，有时我觉得保险销售是一个复杂的系统。经纪人的搭档问的很好，说明他有心。我经常告诉广大代理人，面对生活问题，我们需要把复杂的问题简单化，生活如此，工作也是如此；销售工作如此，保险营销也是如此。做保险其实很简单。

够了。这三样东西就是专业知识、展示技巧和目标市场。做保险很简单，但是不能走捷径。要成为一名专业优秀的保险业务员，必须把握这三点。行业有专门的专业知识，包括保险知识、金融知识、法律知识、医学知识以及客户感兴趣的各种知识；除了保险知识，其他知识不需要了解太多，一点点知识就可以了。你很好地掌握了知识和技能。面对客户，往往不需要你无所不包的知识。

首先，从学习开始，就不是一知半解的学习，而是要对保险的概念、意义、功能、作用有一个透彻的了解，从而成为一个全面的、专业的保险经纪人。这还不够，还要结合现代科技，学习更先进的营销工具和技术，从而成为与时俱进的高级营销人员。其次，获客原则，绝不做任何吸引人的事，绝不像烂鱼烂虾一样把保险强加给亲戚朋友同事同学陌生人，除非他们主动咨询索要，除非他们真的有经济能力购买和续保，绝不轻易骚扰他人，除非你和他很熟，约好了他介绍保险。

销售不仅仅是销售产品，首先是销售人。个人形象、谈吐、内涵、道德都是你杀死客户的最好武器。所以我个人建议不要过分强调产品的好处。保险公司那么多，客户为什么选择你？因为你有吸引他的特别之处。不同类别、不同险种，编推销词:1。第一次如何从日常话题切换到保险；2.客户感兴趣时如何引导交易；3.客户交易后可以把客户介绍给自己吗？4.如果客户交易失败，先反思，再做缓一缓的计划。

保险是一种无形的消费品。虽然它能给客户带来很多好处和保障，但由于它不像其他有形产品那样看得见，所以很难卖出去。所以，这就要求业务员有很高的口才。重要的是根据不同客户的心理，推销他们认同和需要的保险。很多业务员都是抱着签了保单就万事大吉的心态，并没有真正站在客户的立场上，根据他的身份和需求进行规划。

其实保险不是买钱包和衣服的方式，而是省钱的方式。如果将来有必要，这笔钱可以使用。保险是一种储蓄。作为一个保险业务员，你要把这个观念灌输给准客户，让他们知道交保险费和买衣服化妆品是两回事。准客户有了正确的观念，才会愉快地购买保单。如果准客户有不正确的观念，不了解保险的真正含义，相信他们买了保险后也不会满意。

销售专家专业，好学，坚持高尚品质！专业就是要熟悉各种保险条款和业务流程！勤奋是客户的拜访和积累！学会学习是为了保证自己的知识是完整的！坚持就是遇到困难不退缩！高尚的品质就是明白做销售首先要把自己推销出去。如果不被认可，怎么做销售？网上展会和传统展会模式的结合，更多的渠道，更多的机会，会大大提高你的成功率和形象展示。