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如何和客户谈重疾险？新销售人员如何切入保险行业，给客户讲价值保险王钦梅:深圳，太平洋人寿。如何通过提问切入客户的保险需求？随便说说如何恰当地切入保险，不要急着切入保险，会吓跑客户，不要以为你不让他买保险，他就不知道你的目的，如果你太渴望，你的眼睛会发光！你帮客户分析了他的风险，让他正确认识了他的风险需求之后，再切入保险产品就很自然了。

十一黄金周，很多年轻人顺应时代潮流，邀请朋友去旅游。这个时候，是我们寿险业务员推销意外险、健康险的最好时机。那么，十一黄金周应该如何销售意外险和健康险呢？从意外险开始，每一个出门的旅行者，除了一些必备的旅行用品外，更注重的是旅行安全，尤其是喜欢探险、踏足名山的人。事故无处不在。所以，出行前为自己购买合适的意外险和住院险是非常有必要的。

这个时候，意外险是与客户沟通的最佳话题，是营销人员推销意外险的最佳时机。在销售意外险时，可以从意外的无处不在来和客户对话，告诉客户旅行时可能发生的意外，让客户知道意外无处不在，同时认识到意外险是一种“今天为明天做准备，健康时为意外做准备，身体好时为意外做准备”的保险。为此，销售话术可以说:“先生(或女士)，现实生活是如此美好，比如，你去旅行是多么愉快。我们真诚地希望你有责任在每一个阳光明媚的日子里为你的健康或意外事故做好准备。

羞于开口的原因有很多，但最大的原因是害怕被客户拒绝。但是，你不开口，就永远没有机会。这种情况下你该怎么办？第一，深刻理解保险的意义和作用。很多时候，营销员羞于开口，是因为他们自己并没有真正理解保险的意义和作用，总觉得做保险不合理。所以要多看书，多学习，多参加培训，多思考人生面临的风险现实，深刻理解保险的意义和作用，进而真心热爱寿险营销，增强展业自信，说话的勇气自然会提高。

第二，学会调整自己。俗话说“天上不会掉馅饼”。要知道，世界上没有一份工作是不经过努力就能轻易成功的。寿险营销也是如此，是一项具有挑战性的工作，需要坚定的意志和毅力。要充分认识到保险营销是一项关爱事业，做一名寿险业务员是高尚的，要充满信心。第三，跟客户谈责任，谈爱。有人拒绝保险，但没有人拒绝责任和爱。

销售前的前期沟通好对你来说很重要。在销售过程中，能不能把重点放在自己是否为未来做好了准备？中国现在老龄化严重，养老基金亏空，你不给孩子添麻烦。尽量陈述事实，不要提问。问太多问题会让人觉得反感。1.揭示需求:养老是刚需，每个人都会老。如果养老质量有保障，就必须尽早规划。2.发现痛点:应对养老做了哪些安排，存在哪些不足？

保险边肖帮你解答，更多问题可在线解答。银行保险作为保险业的新尝试，正一步步走向百姓，一步步展现保险业的新活力。银行保险的销售技巧正是现在银保销售人员需要掌握和积累的，并且在不断提高。那么银行保险销售技巧有哪些内容呢？银行保险是银行、邮政、IMF等金融机构与保险公司合作，通过共同的销售渠道向客户提供产品和服务；银行保险是不同金融产品和服务的集成。

共同发展；银行保险作为一种新的保险理念，体现了银行和保险公司在金融合作中的强合作和互动。这种方法最早兴起于法国，中国市场刚刚起步。与传统的保险销售方式相比，其最大的特点是可以实现客户、银行、保险公司的“多赢”。银行保险的兴起，从另一个角度也掀起了人们对理财观念的重新审视，这一块功劳应该给银行保险销售人员。

随便聊，不要急着买保险，会把客户吓跑的，也不要以为你不让他买保险他就不知道你的目的。如果你太渴望，你的眼睛会发光！激发需求才是最重要的。还有，在与客户见面之前，你要仔细研究条款，找到产品的卖点，从而在与被保险人的沟通中找到他的潜在需求，然后据此发挥产品的优势。你帮客户分析了他的风险，让他正确认识了他的风险需求之后，再切入保险产品就很自然了。

这需要你经常锻炼，只要你能说服。你可以和客户谈人生的不确定性。可以从身边的案例入手。这个真的很难。第一段:用数据开始思考人体有206块骨头，8个系统，36个重要器官，23万亿个细胞。除了头发，还有病变的可能。人的一生有两种冒险方式:一种叫意外，一种叫疾病。据科学统计，一个人患重大疾病的概率高达72.18%。

癌症有三种治疗方法。第一种是中药，比较保守，一般很难治疗。第二种是西医，包括化疗和放疗。什么是化疗？就是化疗，就是用化学药品杀死癌细胞。但是在用化疗杀死癌细胞的过程中，大量的健康细胞也会被杀死。所以化疗患者要戴帽子和围巾，因为他们免疫力低，身体脆弱，身体承受不了外界的一点点伤害，很痛苦。什么是放疗？放疗就是用放射线杀死癌细胞，背后的原理和化疗差不多。

王钦梅:深圳，太平洋人寿。美国百万圆桌(MDRT)顶级成员；注册理财规划师(RFP)；亚太人寿保险大会特别讲师；太平洋深圳分公司五星级讲师；2010年连续十年荣获深圳市“优秀保险代理人”称号；多次获得总公司最高荣誉“蓝鲸奖”，并且是终身会员；10年，团队每年保费1亿。1.如何解决开会难的问题1？有钱人通常很忙。如果你想见他，他可能没时间见你。不遇到他，就无法切入保险，也无法与客户对话。所以你一定要注重情感营销，用服务换见面时间，客户也会给你时间。

在服务客户的过程中，让他们感受到你是真的关心他，帮助他。我举个例子:签单前，客户住院，家人在外地，没人照顾，他做了喉部息肉手术，只能吃流质食物。我在家用保温杯在楼下买了汤，送到医院给他喝，我给他用了一个星期，中午和晚上，我给他换了很多花样。