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保险公司想卖，客户想买，那监管为什么叫停？3.5%利率。保险公司想卖，很多客户想买，但是监管为什么想要叫停？先说保险公司为什么想卖？其实很多保险公司卖这些理财险，并不是为了从客户身上赚钱，而是为了增加自己的规模保费，从而去做更好的投资，第二：客户为什么想买？资管新规落地以后，银行理财不再保本保息，在这种投资环境下，就成为了很多人的首选。

因为保险公司要给你终身复利3.5%，就需要他在投资端的收益。想要几十年甚至上百年都达到5%以上，都是很大的考验。如果保险公司出现风险，先有保险保障基金出来，就是万一不幸破产，最后还是要有监管出来兜底。所以监管要叫停3.5%的预定利率，就是为了防止保险公司以后出现风险。而最新消息是，3.5%的预定利率会整体下调到3.0。

要成功地开拓高端市场，方法技巧很多，但最重要的是敢于开拓，找到更多与客户共同的话题，找准其需求点，创造更多被客户利用的价值。保险专家表示，随着中国改革开放的不断深入，居民的收入水平与生活品质越来越高。新兴的富裕阶层人数与日俱增。许多保险营销朋友们都梦想有一天能找到高端客户，能签到大单。因为从花费的时间与精力来看，高端客户与普通客户的展业成本相差无几，然而带来的收益却非常可观。

首先应对高端客户进行定义。根据保险网调查分析，在中国的高端客户应有如下特征：20万元以上的年收入，有较为高档的房屋，有价值15万元以上的车，而且每年会至少有一次出国休假。到哪里可以找到这些高端客户呢？有两种方法：首先，利用现有的客户资源，通过现在客户进行转介绍。例如：以咨询一些法津事务为由，请现在客户介绍一些律师。事实证明：通过转介绍获得的客户，促成几率高，花费精力小。

问题一：刚做保险一个月找不到客户怎么办？从事保险行业其实在起步的阶段是非常难的，很多人在做保险的时候都遇到过新人找不到客户的阶段。那么做保险新人找不到客户该怎么办呢？或许一些有从业经验的人可以告诉你答案。做保险新人找不到客户怎么办？其实在从事保险行业工作的时候新人阶段找不到客户是很正常的一件事，一方面是自己不知道该怎么去寻找客户资源，另外的一个方面可能就是在从事这份工作的时候因为没有任何的工作经验和技巧，所以很多时候会显得非常的被动，因此客户资源就很少。

而且其实很多人在从事保险工作的初期都是这样做的，主要是自己身边的人更容易发展成为客户，沟通起来简单一些。另外，做保险新人找不到客户的时候你还可以在一些社交平台上发布关于你卖保险的信息，让大家知道你是在从事保险行业的工作，这样一来当他们有买报险的需求的时候就可以找到你，到时你也就多了很多客户资源了。

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