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没有销售就没有误导人们对保险业的诟病主要是人们误导销售学习各种话术研究客户心理让客户尽快上钩具体客户未来遇到风险购买的保单能不能起到作用？保险公司不关心卖保险的不关心先把钱挣到再说保险是一个非常专业的行业保险公司应该像医院一样坐等人们上门只保留协助投保保险设计柜面理赔人员取消销售人员做到爱买不买，爱续不续，爱信不信，就像医疗保险一样就像养老保险一样退保自由需要解决的风险，就像交强险交强险必须买，大家要买那么商业险就会自愿现在车险已经达到了无需销售，无需讲解的一个境地那么，人的保险其实完全也可以做到这。

保单年检，又叫“保险检视”，是为了将客户的所有保单进行不定期汇总、分类整理，让缴费信息更直观，产品类型用途更清晰，产品额度更明确，分析保障不足和缺口，并提出解决方案的一种附加服务。保单检视大多以年为单位，所以又叫保单年检。保单年检通常分为以下两点：1、按被保险人对保单进行归类整理以家庭中拥有保险的个人为单位，例如父母与孩子三人都拥有保险，则需要整理三份表格，包括个人和家庭的保障明细表和缴费登记表。

通常终身保障型的保险缴费期限少则几年、多则几十年，这期间内，如果投被保人的联系地址、电话等信息发生了变化，却没有及时与保险公司联系更新，就可能错过保费缴纳或续保通知信息，造成保单失效。因此保单年检时，要及时更新这些信息。2、分析保单首先，我们需要分析保障是否齐全。在一个家庭中，每个成员的保障需求范围是不同的。

接待客户的话术如下：1、提出问题推销员直接向顾客提出问题，利用所提的问题来引起顾客的注意和兴趣。如：“张厂长，您认为影响贵厂产品质量的主要因素是什么？”产品质量自然是厂长最关心的问题之一，推销员这么一问，无疑将引导对方逐步进入面谈。在运用这一技巧时应注意，推销员所提问题，应是对方最关心的问题，提问必须明确具体，不可言语不清楚、模棱两可，否则，很难引起顾客的注意。

因此，拜访客户开场白话术中赞美就成为接近顾客的好方法。赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的，赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意，真诚的赞美案例：“王总，您这房子真漂亮。”这句话听起来像拍马屁，“王总，您这房子的大厅设计得真别致。

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